江河地产总裁朱锐：专注产品创新才是中小房企的核心竞争力

　　新华网北京7月4日电(王日晨) 当前，随着房地产行业集中度进一步提升，房地产企业之间的优胜劣汰趋势不断加剧。一方面是大型房企凭借规模优势有效聚集各资源要素，“强者恒强”。另一方面则是中小企业受限于规模、资源压力转型推出或被收并购。

　　江河地产总裁朱锐

　　面对严峻的市场形势，江河地产总裁朱锐近日在接受采访时表示，相比那些追求规模化的房企，江河地产更倾向保持稳健发展，专注于产品创新。在他看来，企业只有坚持核心竞争力和优势，才能在未来活得更好。

发挥“小、快、灵”

　　当市场集中度和饱和度越来越高的时候，市场就会愈加难做，朱锐认为这个现象很正常，对于任何一个行业都是如此。在这样的市场环境下，作为一家年轻的房企，江河地产最大的特色和优势就是没有包袱，所以这几年的市场表现一直比较稳健。

　　“房地产的规模与风险成正比，规模越大风险累积越高。因此，要稳扎稳打绝不盲目追求规模。”他指出，中小房企谋求生存就要发挥自身的优势和特长，而江河地产靠的就是“小、快、灵”：尽管江河地产规模比较小，但是追求决策快，尤其是有效决策的制定和执行。此外，能够非常专注的去做一些创新的产品，提升创新力。

　　朱锐认为，在力所能及的范围内，把产品的创新多做一点，把产品变得有一点特色，让人觉得买后满足对生活的一些愿望，这也是江河地产一直以来所践行“让创新改变未来”的开发理念。

　　事实上，正是基于对产品力的重视，其成效也直接反映在公司业绩方面。江河地产曾在北京市场取得过单项目8个月50亿的成绩，上个月，湖南岳阳的江河颐璟城项目在单次开盘销售套数、单日销售总金额以及同时参与选房客户量这三方面，成为当地市场三冠王。同时，即将在北京入市的新品ID PARK艾迪公园也受到了广泛关注。

　　据介绍，新项目ID PARK艾迪公园是江河地产继ID CITY艾迪城后推出的艾迪系产品又一力作，位于顺义主城区南侧“临空经济核心区”， 被15万平米城市公园环抱，机场双高速、六环路及地铁十五号线将ID PARK艾迪公园项目拉近至望京、通州副中心半小时交通圈内。而总价60万起的亲民价格也打破了入驻北京的门槛。

打造“海底捞”式物业服务

　　除了地产主业，朱锐还透露了新的业务板块：物业管理和商业运营。

　　目前，在城镇化水平不断提高、居民收入及人均住房建筑面积快速增长的背景下，所衍生的巨大住房与物业管理需求，为物业管理行业创造了更广阔的发展空间。围绕构筑美好生活的共识，房企纷纷进行基础服务延伸与增值服务创新，旨在客户满意度不断提高。

　　谈到涉足物业领域的初衷，朱锐坦言，现在的物业管理两极分化明显，基础型物业服务与高端物业的中间市场缺少供应选择。这部分市场空间还很大，成立了物业公司也是进一步提高地产综合服务能力。“希望我们的物业能成为物业界的海底捞，江河地产宁可赔钱或者不挣钱，也要先把物业的特色搞上去。”他表示，希望能够打造出一个全新的不同于以往的物业管理服务。

　　实际上，江河地产的房地产开发、商业运营和物业管理业务是一个相关联的链条。“需要自持运营也好，销售也好，或者有很好的品牌口碑，都需要物业的加持。”朱锐称，短期内江河地产都将专注于这三个业务核心，做精做强。

谈未来：先要活的好

　　以一个年轻公司的角度来讲，朱锐认为江河地产近几年发展还是比较快的。

　　回顾2017年，江河地产实施“广积粮”，在全国各地谋求优质土地储备，并取得了丰硕成果，目前在北京、湖南等地储备了江河艾迪城、江河盈和中心、江河艾迪公园、江河颐璟城、江河南湖天著、长沙核心区等6个项目，持有土地总面积近3000亩，总开发面积近300万平方米，为江河地产未来几年的发展奠定了基础。

　　今年1月10日，江河地产以19.39亿元成功摘得1100亩的岳阳南湖明珠 “天灯咀”地块，继续深耕布局湖南市场。除了北京、上海、湖南等地外，湖北、江苏等省份的布局脚步也正在进行中。

　　“最先考虑的肯定是潜力，进入一个新市场要看到以后有没有机会。”他认为，评估一个城市首先是人口，第二个是它本身的财富创造力，第三是区域发展的递延效应。据朱锐介绍，目前江河地产战略布局还是更多地聚焦中部地区，主要思路还是守住二线，三线看城市，四五线不会考虑。

　　朱锐提出，江河地产在五年之内会适度的扩张规模，但不会设立具体的目标。“我们认为比规模更重要的是要先活得好，这就要求每一个项目都要做得成功，每一项投资都要理性，每一个决策都要合理，每一个作品都要在市场上获得认可，这样才能活得好。”

　　他表示，江河地产首先考虑的是风险，其次是盈利，最后才是规模。求规模是水到渠成的事情，而不是刻意去追求。

　　当前，在“有规模才会有生存空间”逐渐成为行业共识下，很多房企纷纷定下了冲刺千亿的规模目标，于是地块对赌、高杠杆操作也成为规模路上的代价，都会让企业面临风险。而类似江河地产这种寻求“小而美”的稳健发展模式，也给中小型房企提供了另一种选择。